Wszyscy wiemy, iż najlepszym pacjentem jest polecony pacjent. Kiedy ziomek mówi dalszy przyjaciel, członek http://www.gesikowski.pl rodziny, albo znajomy o tobie, owo jest złoto. Są w tej chwili od razu sprzedawane na ciebie, nie są ano wrażliwe na cenę a są z większym natężeniem prawdopodobne, tak aby utrzymywać się lojalnym wobec Ciebie.
Word-of-mouth skierowania zwiększy swoje współczynniki zamknięcia, obniżenie kosztów marketingu zewnętrznego oraz ewoluować swoją praktykę.
Ale nie zostawiaj tego przypadkowi. Jasne, dostaniesz parę poleceń od chwili swojej głównej grupy fanów w swojej praktyce, każda rutyna je ma, jednakże chcesz je od momentu każdego szczęśliwego pacjenta – nie wręcz przeciwnie wybranych kilku.
Uczyń wyrażenie językowe ustne referencje priorytetem w swoim gabinecie, ustaw procesy natomiast włącz te strategie word-of-mouth:
ROZMAWIAJ ZE SWOIMI PACJENTAMI http://www.stepka.pl
Polecenia pochodzą z kontaktów z pacjentami, z przyczyny którym czują się oni traktowani po pierwsze w charakterze osoby, a dopiero potem jak pacjenci.
Używaj ich imion natomiast nawiązuj czucie wizualny z pacjentami. Zadawaj im pytania, tudzież w następnej kolejności pozwól im mówić. Chodzi o to, tak aby nasamprzód odnieść spośród nimi osobistą więź, by wiedzieli, iż ci na nich zależy.
Poświęć para minuty na nich jako na osoby. Zapytaj ich o rodzinę, praca bądź byle co innego, co wyda Ci się interesujące na podstawie ich formularza.
Zrelaksują się, otworzą się poprzednio Tobą i opowiedzą więcej o sobie. Możesz dowiedzieć się naprawdę moc o danej osobie, o ile pokażesz, iż jesteś nią zainteresowany. I będziesz zdziwiony tym, czego się dowiesz.
Być może są one członkiem mediów względnie są one częścią dużej firmy, która może korzystać z http://www.gajcy.pl usług jako perk pracownika. Kto wie, tak długo jak nie zapytasz.
Pomyśl o tym w ten sposób. Każdy spośród nas ma przeciętnie mniej więcej 250 osób w kręgu wewnętrznym. Obejmuje owo przyjaciół, rodzinę, współpracowników, sąsiadów, itp.
Jeśli everyman spośród twoich pacjentów powiedział wręcz przeciwnie jeden z ich wewnętrznego kręgu o tobie, że będzie PODWOIĆ postępy praktyki. Jak to brzmi?
Pamiętaj, podobnie myślących ludzi, zawiesić około z innymi podobnie myślących ludzi, więc chcesz, by Twój „preferowany pacjent” przynieść swoich przyjaciół do Ciebie.
Ale nie bierz tego za pewnik. Twoi pacjenci muszą wiedzieć, iż chcesz więcej pacjentów takich gdy oni i o ile wysyłają ci swoich przyjaciół, rodzinę tudzież kolegów, obiecujesz, iż będziesz się nimi porządnie opiekował.
UŻYJ TREŚCI, ABY ROZPRZESTRZENIĆ SŁOWO
Treść jest królem w Internecie, skutkiem tego produkuj jej multum w celu różnych kanałów medialnych, iżby Twoi pacjenci mogli http://www.franaszek.pl porcjować się nią ze swoimi przyjaciółmi, rodziną zaś zwolennikami.
Na przykład, możesz nagrać konsultację z potencjalnym pacjentem, kto mówi o liposukcji (oczywiście za jego zgodą), zaś z kolei przesłać go na YouTube a Vimeo.
Podziel owo na małe kawałki i prześlij je na Instagram video. Użyj zrzutu ekranu wideo w swoich reklamach banerowych na Facebooku, które klikają do pełnego filmu spośród „Kliknij tutaj, by zaprojektować bezpłatną konsultację”.
I to nie wszystko. Przepisz konsultację z pacjentem oraz wykorzystaj ją w swoich wpisach na blogu, artykułach a informacjach prasowych. Wyślij poczta elektroniczna z informacją o tym aż do swojej aktualnej listy pacjentów zaś dodaj „Podziel się tym spośród przyjacielem”.
Chodzi o to, iżby posłużyć się jeden cząstka treści w wielu różnych kanałach medialnych, iżby podwyższyć swoją istnienie w sieci.
STOISKO MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
Zrób to zabawne natomiast łatwe w celu swoich pacjentów, żeby podzielić się tobą spośród przyjaciółmi na portalach społecznościowych.
Zamów niestandardowe popup backdrop z marka wydrukowanym na nim. Mieć owo stoi w rogu swojego gabinetu w pobliżu kasy.
Twoi pacjenci mogą działać zdjęcia spośród Tobą http://www.siwecki.pl oraz Twoim personelem i protokołować wideo z relacją, oraz po pewnym czasie przesłać je na swoje konta na Facebooku, Instagramie tudzież Snapchacie.
PODZIĘKUJ SWOIM PACJENTOM
Nie bierz poleceń w ciągu pewnik. Chcesz podziękować swoim pacjentom, lecz przygodny blankiet wygenerowany za pośrednictwem blaszak nie wystarczy.
Pacjenci chcą egzystować doceniani w środku swoje zaufanie a uznani w ciągu swoje wsparcie, tedy okaż im wdzięczność.
– Niech kadra już aż do nich zadzwonią, by im podziękować
– Wyślij im osobistą notatkę z podziękowaniami odkąd Ciebie
– Zadzwoń do nich osobiście, żeby im podziękować
– Wyślij prezent spośród wyrazami uznania
Zachowanie, które jest nagradzane, powtarza się, więc zrób wielką sprawę spośród tego, kiedy wielce doceniasz ich polecenie, i więcej osób będzie śledzić za nimi.
Jeszcze lepiej, ustaw automatyczny oprogramowanie nagród, jaki potwierdza a dziękuje twoim pacjentom za pomocnik w rozwoju twojej praktyki.
Celem jest, aby utrzymywać się o mnogość więcej swoich pacjentów dzielących się tobą spośród kimś, kogo znają. Wdrożenie programu skierowania, pomimo tego poczynić to z ostrożnością, aby zdołać zachować się z dala od momentu kłopotów spośród towarzystw medycznych a ich zasad podziału opłat.
Tak, abyś wiedział, zarządy medyczne mówią, że nie wolno wynagradzać komuś, który zachęca inną osobę do posiadania procedury medycznej. Więc nie przypadkiem być wymiany pieniędzy w systemie tit-for-tat.